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Corretor de Imóveis veja como se preparar para atender um cliente
Os clientes buscam cada vez mais informações antes de fazer qualquer aquisição e no mercado imobiliário não é diferente, hoje é muito mais fácil obter informações sobre a região onde se pensa em adquirir um imóvel e além disso o cliente já sabe a média de preços a infraestrutura e a previsão de crescimento da região.
Corretor de imóveis também tem que estar bem informado e se preparar adequadamente para atender esse tipo de cliente.
Abaixo algumas dicas
Leia com frequência não só sobre o mercado imobiliário, mas também sobre tudo o que esta acontecendo de importante, principalmente na sua região. Assim você vai passar muito mais confiança ao cliente e terá facilidade em conversar sobre qualquer assunto.
Faça uma reflexão após atender o cliente, reveja os pontos positivos e negativos da negociação e tente corrigi-los ou melhorá-los. Uma boa dica é anotá-los e depois repassar todos.
Converse com outros corretores e veja o que esta funcionando se achar adequado tente usá-lo em seu trabalho. Mas lembre-se nem sempre a técnica que funciona pra um pode funcionar para todos, pois, muitas vezes o perfil de cada vendedor é totalmente diferente.
Seja organizado. Antes de começar o seu dia de trabalho verifique se seu material de trabalho esta completo: cartão de visitas, folder, caneta e também veja se o celular esta carregado. Assim o cliente vai perceber que você é organizado o que contara como ponto positivo na hora de fechar negócio.
Seja Disciplinado. Disciplina é uma característica fundamental em um profissional de sucesso. Determine seus objetivos e siga todos os passos para obter sucesso na negociação.
Fonte: Blog Marketing e Publicidade Imobiliária